В Петербурге вырос спрос на косметику
В Северной столице, как и во всей России, за год выросли цены на парфюмерно-косметическую продукцию, заметили опрошенные "РГ" эксперты. Однако это не мешает возрастать покупательскому интересу. Чтобы выделиться в условиях высокой конкуренции, фирмы увеличивают бюджеты на маркетинг.
По наблюдениям директора отдела маркетинга бренда Laboratorium Ольги Дмитриевой, к концу прошлого года подъем цен на косметику в среднем произошел на 10-15 процентов. Тем не менее спрос не только не снизился, а, наоборот, продемонстрировал позитивную динамику.
«Это связано с появлением большого количества новых брендов и продуктов с интересными формулами и составами, что привлекает внимание потребителей», — полагает эксперт.
Схожую тенденцию замечают и в рознице. В компании "Иль Де Ботэ" отмечают, что сеть магазинов ввела в ассортимент более 80 новых брендов. На сегодня они составляют около 20 процентов товарооборота.
Ретейлеры также подтверждают увеличение стоимости косметики вместе с покупательским интересом. В пресс-службе сети парфюмерно-косметических магазинов "Рив Гош" отмечают, что в 2024 году сегмент компании показал рост цен на восемь процентов: стоимость декоративной косметики увеличилась в среднем на шесть, а уходовой - на 10 процентов. Несмотря на это, торговая сеть фиксирует положительную динамику продаж в штуках, которая значительно превышает рост инфляции.
«В течение последних трех лет изменились структура ассортимента и предпочтения покупателей. Некоторые крупные международные производители покинули российский рынок или приостанавливали поставки на довольно длительный срок. В поисках альтернативы потребители чаще стали проявлять интерес к новым продуктам. Вырос спрос на непремиальные уходовые средства. Появились новые локальные бренды в недорогом ценовом сегменте, которые нашли своих покупателей. В декоративной косметике предпочтения клиентов не сильно изменились с 2021 года, хотя наблюдается небольшое смещение продаж в сторону бюджетных марок», — объясняют в пресс-службе "Рив Гош".
Представители компании "Леврана" поясняют, что цена на косметический продукт складывается из сырьевой себестоимости (самой косметической формулы), стоимости первичной упаковки (флакона, тюбика, этикетки, коробки) и производства. Дальше в ценообразовании играть роль может большое количество факторов. Если товар реализуется на маркетплейсах, то возникают дополнительные затраты на транспортную упаковку по правилам площадки, комиссию маркетплейса, логистику, хранение на складах и так далее. Если бренд продает продукцию через сетевой ретейл, то учитываются условия каждой торговой сети: маркетинговое сопровождение на квартал, полугодие или год, логистика до склада или до каждого отдельного магазина, мерчендайзинг. Затем уже идет наценка, которая необходима производителю.
Имеет значение и надбавка, устанавливаемая розничной сетью. Ее размер зависит от закупочной цены, конкуренции, целевой аудитории, сезонных факторов и операционных затрат.
«В среднем наценка на косметические средства в России может варьироваться от 30 до 100 процентов. Для массовых брендов она обычно составляет от 30 до 50 процентов. Для люксовых брендов и премиум-брендов она может достигать 100 процентов и более», — отмечает Ольга Дмитриева.
Прирост предложения на рынке косметики побуждает бренды вкладывать больше средств в маркетинг. Еще несколько лет назад компании стремились удерживать эту статью расходов в пределах 10-15 процентов. Но увеличение конкурентной борьбы и рост цен на рекламные места привели к тому, что сегодня фирмы выделяют 20-25 процентов бюджета на эти цели, отмечает директор отдела маркетинга бренда Laboratorium.
«В массовом сегменте компании могут закладывать на маркетинг от 15 до 30 процентов от розничной цены товара. Это связано с масштабными рекламными кампаниями, акциями и присутствием в крупных сетях. В среднем и премиум-сегментах цифры могут достигать 50 процентов - здесь основные траты идут на коллаборации с инфлюенсерами, разработку уникальной упаковки и премиальный имидж. Люксовые бренды могут превышать этот порог в связи с затратами на громкие рекламные кампании, работу с мировыми звездами и эксклюзивные мероприятия», — добавляет digital-стратег маркетингового агентства Demis Group Елена Королева.
Специалист также обращает внимание, что в последние годы усилилась так называемая логомания - массовое увлечение продукцией популярных брендов и желание быть в кругу владельцев модных товаров. Ключевым фактором здесь выступает доверие. Блогеры демонстрируют продукты нативно, то есть создавая у аудитории полную уверенность, что используют эти средства в повседневной жизни. Они уделяют большое значение своей внешности, выглядят так, как хотели бы и их зрители. Это усиливает желание купить средство, чтобы "быть похожими на звезд".
«Важными факторами являются также трендовая культура и особенности психологии пользователей. Регулярное упоминание косметических продуктов в медиапространстве делает их обязательными для покупки. Бренды, которые учитывают это, действительно могут отмечать рост продаж. Особенно в сегменте товаров, которые позиционируются как "доступная роскошь"», — заключает Елена Королева.
Мнение
Анастасия Жукова, косметолог международного уровня:
«С одной стороны, связь между эффективностью и ценой косметики есть. Средства более выгодных по стоимости марок не могут содержать дорогостоящие ингредиенты, которые используют бренды премиум- и люкс-сегментов. С другой стороны, более выгодная по стоимости продукция тоже может быть качественной. Просто в формулах таких средств меньшая концентрация каких-либо компонентов».
