Продажи рома и джина подскочили на десятки процентов

Рост акцизной нагрузки продолжает давить на рынок крепкого алкоголя. Продажи большинства категорий падают или стагнируют. Однако на этом фоне в начале 2026 года выделились два сегмента - рома и джина, показавшие двузначные темпы роста. Такая динамика объясняется не только потребительскими предпочтениями, но и особенностями регулирования, ценообразования и трансформацией самой структуры предложения, поясняют эксперты.

По данным гильдии "Алкопро", в первом квартале 2026 года продажи рома выросли более чем на 22%, джина - почти на 17%, а вот виски после длительного периода бурного роста прибавил лишь около 4%.

Ключевым фактором становится доступность: если для части крепкого алкоголя действует жесткая минимальная розничная цена (МРЦ), продиктованная акцизной политикой, то в сегментах рома и джина МРЦ рассчитывается по иной, более мягкой схеме.

Последнее изменение МРЦ на виски разделило рынок по выдержке. Ординарный виски в бутылке 0,7 л и с выдержкой от шести месяцев стоит от 847 руб., виски с выдержкой три года и более - от 1057 руб.

Джин может быть крепостью от 37,5 до 55 градусов, и акцизы считают в зависимости от крепости: меньше крепость - меньше МРЦ. Так, МРЦ на джин 37,5-38 градусов составляет 393 руб. за 0,5 л. Ромовые напитки также считаются по крепости.

Это и позволяет удерживать цены на джин и ромовые напитки в более комфортном для потребителя диапазоне, поясняет президент гильдии "Алкопро" Андрей Московский. В результате виски в низком ценовом сегменте сейчас стоит 600-900 руб. за бутылку, а джин - 400-600 руб., ромовые напитки - 400-700 руб.

И получается, что водка слишком привычна, виски уже некоторым не по кошельку. А джин и ром оказались в нужном месте в нужное время.

Андрей Московский обращает внимание, что драйвером категории рома выступает не классический напиток как продукт дистилляции, а как раз алкоголь в "ромовом стиле" - сладкий, пряный и ароматизированный. Именно такие напитки за несколько лет заняли более половины рынка и продолжают формировать основной прирост. Фактически ром в России развивается как потребительский образ. Для покупателя важнее понятный вкус - карамель, ваниль, специи - и сценарий употребления, чем происхождение напитка. Такие продукты легче интегрируются в домашнюю миксологию и повседневное потребление. Кроме того, сама категория выигрывает от ассоциаций с "тропическим" и более сложным вкусом, что психологически оправдывает покупку даже при ограниченном бюджете.

Сокращение присутствия глобальных игроков ускорило этот процесс. Как подчеркивает Московский, освободившиеся полки быстро заняли локализованные решения и собственные торговые марки сетей. Их модель проста: доступная цена, узнаваемый вкус и высокая оборачиваемость. Именно они обеспечили большую часть прироста категории и фактически сформировали новую структуру рынка.

Похожая динамика наблюдается и в сегменте джина. Президент компании Ladoga Вениамин Грабар отмечает, что рост здесь во многом обеспечен локализацией производства, что позволяет сдерживать цены и быстро реагировать на потребительские тренды. Дополнительный драйвер - популярность простых коктейлей, прежде всего джин-тоника, что делает категорию устойчивой даже в условиях общего удорожания алкоголя и усиливает ее привлекательность для молодой аудитории.

Категория рома постепенно завоевывает все большую популярность среди молодой аудитории, считает Грабар. Это во многом объясняется разнообразием вкусов, что позволяет замешивать с ним много вариантов коктейлей.

Руководитель Центра разработки национальной алкогольной политики Павел Шапкин также считает, что россияне все чаще выбирают алкоголь как основу для коктейлей. Ром и джин в этом смысле выигрывают у виски, который чаще употребляется в чистом виде и хуже вписывается в формат массовой домашней миксологии.

Впрочем, Грабар считает, что и с водкой дела обстоят не так плохо, как кажется. Многие говорят, что категория стагнирует последние годы. Но на самом деле она просто остается стабильной, уверены в компании. В начале года обычно повышаются МРЦ. И продажи водки, продающейся по ценам, приближенным к минимальным, временно проседают. По итогам первого квартала 2026 года реализация таких напитков снизилась более чем на 5% по отношению к тому же периоду прошлого года. Отсюда и ощущение снижения популярности. Между тем премиум-водка, наоборот, по итогам первых трех месяцев 2026 года серьезно прибавила в продажах (плюс 16%).

В результате рынок формируется сразу несколькими параллельными трендами. Виски проходит этап ценовой и структурной коррекции. Джин растет за счет локализации и устойчивого коктейльного спроса. Ром демонстрирует максимальные темпы, но за счет трансформации самой категории.