Ещё

Британские ортопедические матрасы, которые перевернули рынок 

Ортопедические матрасы, которые перевернули рынок
Фото: предоставлено Blue Sleep
Вы не задавались вопросом, как в нашей стране покупают ортопедические матрасы? Среднестатистический человек отправляется в торговый центр, рассматривает несколько матрасов и пробует на них полежать. После 7-8 попытки он уже не понимает, чем, к примеру, 5-й по счету матрас отличался от первого.
Еще и продавец-консультант так и старается навязать покупателю самый дорогой матрас. И если все-таки человек выбирает какую-то модель, то через 2-3 недели понимает, что это все не то.
К сожалению, вернуть ортопедический матрас в магазин он уже не может. В договоре купли-продажи изящно прописано, что изделие, которое эксплуатировалось без чехла или еще по какой-либо другой причине, сдать назад нельзя.
По статистике потребители могут купить ортопедический матрас один раз в 10-11 лет. Несколько лет назад данный показатель был выше — 14 лет. В США матрас меняют один раз в 6 лет, в Великобритании — в 8 лет. Скоро и Россия придет к таким цифрам, так как о здоровье многие россияне теперь задумываются превентивно.

Выбор проще — выше спрос?

В 2014 году в США была образована фирма Casper, которая вышла с предложением по торговле ортопедическими матрасами в Сеть.
Таким образом она сократила издержки и снизила розничные цены. Еще одно новшество компании — отказ от широкого ассортимента для упрощения выбора покупателям.
предоставлено Blue Sleep
В 2018 году успех Casper привел к банкротству самого известного игрока на рынке — Mattress Firm. Несколько позднее онлайн-торговлей стали заниматься британские компании Simba Sleep и Eve.

Российско-британский проект Blue Sleep

Когда-то английский предприниматель Марк Хамилфорд страдал от бессонницы. Он был заинтригован новой моделью скрученных матрасов, которые производили и доставляли на дом компании Simba и Casper. Хамилфорд обратился к своему другу Стивену Инскоу, у которого уже был бизнес в России. Вместе они исследовали рынок, разработали бизнес— стратегию и создали новый матрас специально для России. Для запуска бизнеса Марк обратился к своему старому другу, известному предпринимателю Дмитрию Гуржию и его бизнес партнеру Гоше Семенову. Вместе они привлекли инвестиции и в ноябре 2017 года создали компанию Blue Sleep — российский аналог фирм Casper и Simba, которые и сейчас продают ортопедические матрасы через интернет.
Первые 6 месяцев компания импортировала матрасы из Великобритании. Когда стало понятно, что на ортопедические матрасы в России есть спрос, то производство было перенесено в нашу страну. Уникальные технологии производства и материалы были сохранены. Для наилучшего качества продукции Blue Sleep не размещает в матрасах дополнительные прослойки из лошадиных волос или водорослей. Компания завоевала рынок двумя видами ортопедических матрасов, каждый из которых состоит из двух анатомических материалов, и спрос на продукцию продолжает расти.

Рынок матрасов в России — кто на новенького?

Около 80% рынка в нашей стране принадлежит компаниям «Асконе» и «Орматек», 20% отводится мелким производителям. Задача Blue Sleep в настоящее время — занять нишу в интернете.
  • Менеджеры Blue Sleep работают напрямую с потребителями, что позволяет устанавливать демократичные цены.
  • Гарантия на возврат товара — 100 дней после покупки.
  • Доставка матрасов осуществляется бесплатно по Москве, Московской и Ленинградской областям.
  • При возврате менеджеры также приезжают за матрасом бесплатно.

Возврат в течение 100 дней и отсутствие риска

“Потребительская модель покупки матрасов ужасна. Мы хотим поменять это раз и навсегда и сделать этот процесс простым и приятным”, — говорит Гоша Семёнов, Генеральный директор Blue Sleep.
Компания убрала из матрасов все лишнее и разработала две универсальных модели ортопедических матрасов, которые подходят для 90% людей. Проблема выбора перед потребителями отсутствует, а при возможности возврата в течение 100 дней риск купить ортопедический матрас неподходящего качества стремится к нулю.. Ведь если товар не понравится покупателю — деньги компания без проблем вернет.

Ортопедические матрасы Blue Sleep

В настоящее время компания предлагает два типа матрасов: Blue Sleep Hybrid из микропружин (высотой 24 см) и Sleep Concept (пенный трехслойный, высотой 20 см). Вторая модель отличается повышенной жесткостью и удовлетворяет стереотипному мнению, что спать на жесткой поверхности очень полезно. На самом деле спать полезно на анатомических матрасах, жесткость которых может быть как средней, так и повышенной. А анатомический матрас при этом подстраивается под тело спящего человека.
предоставлено Blue Sleep

Hybrid — сон премиум-класса

Премиальная модель Hybrid имеет несколько слоев. Верхний — открытая мембранная пена, в основе которой лежит соевое масло. Следующий слой имеет 2 тысячи запатентованных микропружин, которые делают матрас упругим и удерживают тело человека в анатомическом положении. Если на матрасе лежат два человека — то один не ощущает движения другого. Под микро-пружинами располагается твердый пористый материал для управления температурой.

Conсept — высокое качество и экономия

У модели Conсept состав похожий, только в нем удалены микропружины, вместо которых амортизационные задачи на себя взяла специальная пена. Concept жестче и плотнее, он оптимален молодого поколения, а цена на него ниже.
Все материалы для производства ортопедических матрасов привозятся из-за рубежа. Например, ткани поставляются из Бельгии, компоненты пенного материала — также из-за границы, хотя его производство налажено в России.
Стоит отметить, что за все время существования компании в магазин вернули всего 3% продукции, причем, 1% покупателей возвращают товар, так как просто ошиблись с его размерами. Простой выбор, высокое качество, удобный сервис, бесплатная доставка и гарантия на возврат — именно эти условия делают покупку матрасов Blue Sleep такой привлекательной для жителей нашей страны.
Купить ортопедический матрас Blue Sleep.
Звездные пары, которые не прошли испытание временем
Женский форум2
Читайте также
Новости партнеров
Новости партнеров
Больше видео