Джаз без трубы 

Из 58 компаний, которые за последние три года привлекли инвестиции через нашу краудинвестинговую площадку, было всего шесть «женских». В среднем — 18 млн рублей каждая. Это примерно на 10 млн рублей меньше, чем любой из «мужских» проектов. Почему не стоит бояться финансировать бизнес женщин? Вот пять причин.
Избегают ненужного риска
«У женщины, в отличие от мужчины, сильно развит инстинкт самосохранения, а в бизнесе это является основой выживания», — объясняла создательница бренда Gladio Виктория Квинт, немка по происхождению, специально приехавшая в Россию делать бизнес. «Академия спорта », которую она создала и которой руководит, производит инновационные продукты питания. Бизнес непростой, если учесть, сколько нужно оформлять для «продуктового» проекта разрешений, проходить проверок и согласований. Презентовать такой проект, как, впрочем, и любой другой, непросто. И все же Квинт это не смутило. Полгода назад она зарегистрировалась на StartTrack и получила от нескольких частных инвесторов деньги на пополнение оборотных средств. По ее словам, в некоторых случаях доверие к женщинам даже больше, чем к мужчинам: женщины более дисциплинированны и проницательны, у них хорошо развито «чувство рынка», они усидчивы, трудолюбивы. Но главное — осторожны. И прежде, чем принять рискованное решение, сто раз подумают. Для молодых компаний иметь руководительниц с такими качествами — большое преимущество. А для инвестора это еще и гарантия того, что его деньги не потратят впустую.
Цитата
Чемпионы по красоте и здоровью
Есть области, где женщины традиционно доминируют, — это медицина и индустрия красоты. Что и понятно: в этих видах бизнеса женщины могут проявить изначально присущие им особенности характера и социального поведения. Среди проектов, которые привлекли инвестиции на StartTrack, есть три частные клиники и три интернет-магазина косметики. Пять из них основаны женщинами и лишь один — мужчиной. Прошлой осенью (ФРИИ) тоже инвестировал в проект, основанный женщиной, — интернет-сервис Pharmznanie. Он предлагает онлайн-обучение для специалистов, работающих в фармацевтической сфере. Если женщина открывает салон красоты, ресторан, медицинский центр или магазин косметики, инвестору не нужно лишний раз убеждаться, насколько хорошо она понимает своих клиентов. А вот мужчине-предпринимателю, работающему в чисто «женской» отрасли, задать такой вопрос вполне резонно. Доверия к нему будет больше, если управление компанией и разработку основных технологических процессов он все же передаст женщинам.
Настроены на серьезные отношения
Большинство женщин относятся к своим проектам как к детям. Если и поделятся с кем-то долей в бизнесе, то только с теми, кто так же, как они, будет болеть за проект душой. Хорошо это или плохо? Как посмотреть. Есть же негласное правило среди инвесторов, приходящих в молодую компанию во втором-третьем раунде: на ранней стадии у фаундера должно быть не менее 70%. Если доля слишком мала, предприниматель может потерять мотивацию, а значит, не будет активно продвигать свой бизнес.
Вот история , совладелицы и генерального директора реабилитационного центра «Три сестры», в котором лечатся люди, получившие инсульты и травмы (в центре практикуется интенсивная физическая терапия с использованием американских методик лечения). За все время существования проекта его основателям пришлось пройти через десятки переговоров с инвесторами. Среди них большинство было тех, кто хотел идти в медицину, так как видел перспективность вложений в эту отрасль.
С одной стороны, медицинская индустрия по всем макроэкономическим показателям обещала и до сих пор обещает высокую маржинальность. Но с другой — это был молодой проект, долю в котором можно было купить за небольшие деньги, а потом продать ее в разы дороже. С такими инвесторами «Три сестры» договориться не смогли. Два года назад они нашли, что говорится, «своих» инвесторов. Эти люди не предложили тут же сесть за стол переговоров. Сначала они приезжали в центр под видом родственников пациентов, просили провести для них экскурсию, показать, что как работает, организовать встречу с докторами. После этого изучали конкурентов и только потом выходили на основателей проекта.
В отличие от мужчин, у которых на первом плане — сама сделка, женщины будут вести переговоры с теми, кто продемонстрирует долгосрочный подход к бизнесу. Им важно не только знать, сколько и на каких условиях будущие партнеры дадут денег, но также понимать их ценности, подход к управлению, личные ожидания.
Не пускают пыль в глаза
Ольга Флер, основательница аукциона благотворительных встреч Meet for Charity, со своим инвестором познакомилась по скайпу. Это лишний раз развенчивает миф о том, что к встрече с будущим партнером нужно как-то по-особенному готовиться. Что касается дресс-кода, то в Силиконовой долине, например, все ходят в кроссовках, шортах, белых футболках или толстовках с логотипом своего стартапа. Там, если человек разоденется на встречу с потенциальным партнером, его могут и не понять.
Инвестором основательницы Meet for Charity стал бизнес-ангел Борис Жилин. «Думаю, он просто хорошо разбирается в людях и понял, что у меня серьезные намерения», — так Флер объясняла, почему именно ей Жилин дал конвертируемый заем в 250 тыс. долларов. Чтобы привлечь инвестора в свой проект, считает Флер, не надо ничего придумывать: выдавать себя за более опытную, чем на самом деле, или обещать что-то нереальное. Достаточно составить грамотный бизнес-план и четко, буквально на пальцах доказать, почему у твоей компании есть перспективы роста.
Цитата
Прирожденные миротворцы
Далеко не все инвесторы хотят устанавливать тотальный контроль над компаниями, в которых есть их доля. Решение вполне здравое: пытаться получить доход раньше ожидаемого срока, предлагать свои идеи, вмешиваться в операционную деятельность — так можно и разрушить бизнес. Но если в команде проекта есть хотя бы одна женщина, инвестор может спать спокойно: она прекрасно проведет любые переговоры и сбавит градус страстей во время мужских дебатов. Мужчины — воины по своей природе, женщины — миротворцы. Они знают, как закончить встречу на позитивной ноте: вовремя закажут кофе или переведут разговор в другую плоскость. Не зря же говорят: «Переговоры без женщины — все равно что джаз без трубы». Чертовски верно!
Сергей ЧЕТВЕРИКОВ, инвестиционный директор StartTrack, для Banki.ru
Видео дня. Три способа похудеть до Нового года
Женский форум
Читайте также
Новости партнеров
Новости партнеров
Больше видео