Вплоть до бесконечности: самые короткие и длинные сделки по недвижимости
Продавая квартиру, каждый ее владелец, если он, конечно, не имеет каких-то своих тайных причин, хочет найти покупателя как можно быстрее, но зачастую сделки затягиваются. Сайт "РИА Недвижимость" решил узнать у риелторов, какие самые быстрые и долгие сделки были в их практике, и как ускорить продажу. Успеть все за неделю Продать квартиру за один день, даже если у собственника готовы все документы, покупатель согласен на сделку и имеет деньги на руках, все же невозможно, говорят риелторы. Стандартно на проведение сделки уходит около 1-1,5 месяцев – у риелторов это считается вполне неплохой срок. Конечно, бывают и исключения, когда сроки сделки вообще "отрицательные". Так, ведущий эксперт офиса "Сущевский" "Миэль-Сеть офисов недвижимости" Евгений Коноплев, рассказал историю о том, как его клиенты решили продать квартиру и начали работу в этом направлении, но в самый разгар этого процесса один из супругов скоропостижно скончался. "В результате квартиру, по которой было открыто наследственное дело, мы "продали" заинтересованному покупателю еще до того, как установленный законом срок вступления в наследство был завершен", – рассказал он. По словам Коноплева, покупатель внес аванс за месяц до этого момента и терпеливо ждал. "Получается, что мы "продали" эту квартиру еще до того, как это можно было делать технически", – отметил Коноплев. В среднем же самые короткие сделки на рынке занимают хотя бы 5-7 дней. Именно столько времени уходит на подготовку договора купли-продажи, бронирование банковской ячейки и сбор полного пакета документов. "Обычно в таких случаях речь идет о ликвидных квартирах стоимостью чуть ниже рыночной. Некоторые собственники осознанно идут на снижение цен ради того, чтобы, к примеру, успеть приобрести жилье в новостройке по акции, ограниченной по времени", – рассказала об объектах, имеющих шанс быть проданными за минимально возможный срок, управляющий партнер компании "Метриум" Мария Литинецкая. Сплошная тягомотина Нередки в работе риелторов и случаи, когда сделки затягиваются на долгие годы. Это происходит чаще всего с альтернативными сделками, когда один участник большой цепочки вдруг меняет свое решение в самый последний момент, и вся цепочка в итоге разваливается, приходится искать новый вариант, что затягивает сделку еще сильнее. "Например, реальный случай. Мы нашли покупателя на квартиру №1. Он планировал совершить сделку на средства от продажи собственного жилья (квартира №2), на которое уже был найден покупатель, также реализующий свою квартиру (№3). В результате, когда квартира №3 была продана, ее бывшие собственники отказались от покупки квартиры №2, из-за чего вся цепочка попросту развалилась", – вспоминает случай из практики Литинецкая. В результате пришлось собирать цепочку, на что ушло несколько месяцев. В конце концов, риелторам все же удалось провести сделку, в которой участвовали пять квартир. В общей сложности продажа заняла больше года. Длинным сделкам также сопутствуют проблемы с документами. Например, если квартира получена в наследство, процесс продажи может растянуться до полугода и больше. И, конечно же, практически у каждого риелтора есть сделка, срок которой приблизительно равен его стажу работы, добавляет Коноплев. "Потому что среди рабочих контактов всегда есть несколько клиентов, которые "пока еще не совсем созрели, но в будущем собираемся менять квартиру, а пока нам надо просто посоветоваться и обсудить детали". Такая стадия может продолжаться десятилетиями", – говорит он. Готовьтесь заблаговременно Есть ряд практических советов, следование которым может ускорить проведение почти любой сделки с недвижимостью. Во-первых, правильная цена: она должна быть не выше и не ниже рыночной. Собственники квартиры, как показывает практика, крайне редко могут самостоятельно правильно определить цену продажи: как минимум, это происходит, потому что они склонны к "завышению", так хотят получить как можно больше денег. Кроме того, когда человек прожил в квартире много лет, он сроднился с ней и может уже просто не замечать некоторые существенные недостатки – ему она кажется самой лучшей. В связи с этим владельцам жилья стоит прислушиваться к мнению и советам профессиональных оценщиков и риелторов, которые все же имеют более объективное представление о рыночной цене квартиры, чем ее собственник. "Должны быть просчитаны все шаги по проведению сделки: если это альтернативная сделка, то потенциально покупаемые взамен квартиры должны быть хотя бы "отложены" на уровне перспективных интернет-ссылок. А еще лучше потенциальному покупатели и его риелтору посетить их и изучить в качестве звена альтернативной сделки. Все это делается для того, чтобы в момент предложения авана продавец и его риелтор не оказались в точке, когда все только начинается", – советует Коноплев. Также очень важно привести в порядок документы на жилье и выявить возможные риски для покупателя. Удостоверьтесь, что никакие бумаги не потеряны/просрочены и всего хватает. Своевременно позаботьтесь о получении согласия на следку супруга. Это особенно актуально в том случае, если вы развелись, но раздела имущества не было. Зачастую собственники квартиры не очень напрягают себя такими нюансами в погоне за быстрыми деньгами, но, на самом деле, подобные ситуации таят в себе большие риски не только для покупателя, но и для продавца, ведь если сделка впоследствии будет расторгнута, это больно ударит по обеим сторонам. Продавцы также должны быть готовы оперативно выписать из квартиры всех проживающих в ней жильцов, иначе покупатель рискует оказаться с этой проблемой в суде. Стоит обратить внимание и на то, была ли в квартире сделана перепланировка. Лучше заранее ее узаконить. "Если будет обнаружена несогласованная перепланировка, сделка либо затянется, либо вовсе не состоится", – предостерегает генеральный директор компании "Азбука Жилья" Владимир Каширцев. Для любой квартиры важна и предпродажная подготовка. Если жилье приличный вид, но имеются некоторые недостатки (где-то отклеились обои, затерлась плитка), есть смысл сделать минимальный косметический ремонт. "Но в том случае, когда недвижимость находится просто в "убитом" состоянии, заниматься отделкой бессмысленно. Гораздо проще сделать дисконт и честно написать в объявлении о том, что "требуется ремонт", – советует Литинецкая.
