3 книги, которые помогут стать коммуникабельнее
Подписчики и лайки - это приятно, но они никогда не заменят популярность в реальной жизни. Представьте, что вас приглашают на все вечеринки, а начальник прислушивается к вашему мнению, с вами хотят познакомятся… Как думаете популярность - это случайность или ей можно управлять? Мир давно описан маркетологами и социологами. Они ежедневно продают и делают популярными и востребованными товары и услуги в обществе. Представьте, что вы новый салон красоты, который только открылся, но о вас еще не знают. А знакомые - это пиар менеджеры, которые могут заменить целое рекламное агентство. Осталось только составить стратегию продвижения собственного бренда. А по сути ответить на 3 вопроса: кто, что и кто кому должен о вас рассказать. Добиться популярности можно с помощью маркетинговых инструментов. Они подробно описаны в книгах, на которые я потратила пару недель читая их по пути в офис. Прошу обратить внимание, что книги лучше читать в указанной последовательности, эффект будет сильнее! Книга №1. ЧТО? Придумываем себе легенду. Основные критерии: короткая, легко запоминается, ее пересказывают. В случае с салоном это может быть известная персона, которая однажды оставила на весь вечер свой телефон на небеззвучном режиме с дурацкой песней на звонке. До Клуба Ораторов я работала на Первом канале - там все меня знали, как “девочку, которую нашли в маршрутке”. История простая: В маршрутке меня заметил редактор и завертелось. Легенда сложилась случайно и помогла мне в продвижении по карьерной лестнице. Книга Йона Бергера “Заразительный. Психология сарафанного радио” полностью описывает мою историю с маршруткой, раскладывая по полочкам все составляющие: Социальная валюта - людям нравилось пересказывать мою историю, она увлекательная. Триггеры - общаясь с коллегами, я постоянно ассоциировалась с этой историей Эмоции - история вызывала открытую эмоцию - это удивление. Практическую ценность - урок для стажеров: в любом деле главное - желание. История - интересный сюжет привязанный к моей личности. Книга №2 КТО? Легенду нужно рассказать. Определяем союзников - ваших пиар-менеджеров. В книге “Переломный момент” Малькольма Гладуэлла отдельная глава посвящена 3 типам полезных людей. распространители, как однажды назвал их мой знакомый - караси. Ты даешь им информацию и они поплыли рассказывать об этом направо и налево. Главное, чтобы их слушали и всем было интересно. объединители - они знают всех, вращаются в нескольких компаниях сразу. Их роль сделать вас популярными за пределами вашей тусовки. Мотивация для них - это интересный человек в окружении, это их маленькая прелесть, они гордятся, что знакомы с ним и часто упоминают его. эксперты. Этим людям нужна информация. Чтобы им понравится - рассказывайте им о чем-то новом и интересном. Конкретная и полезная информация, которой ни у кого нет, их слабость. При правильной расстановке сил - можно окружить себя этим типом людей - и они будут рассказывать о вас остальным, делиться вашим опытом. Книга №3. КОМУ? Прежде чем запускать сарафанное радио - проанализируйте рынок - кто вы в тусовке? «Маркетинговые войны» авторства Джека Траура и Эла Райса - лучший помощник в этом вопросе. В основе книги советы полководцев Александра Суворова и Карла фон Клаузевица. честно ответьте на вопрос - кто я? Альфа за которой идут, второй игрок или может быть одиночка, которая пока не имеет веса? используйте только доступные вам инструменты. Если вы второй игрок и половина сообщества вас поддерживает - не стоит активно устанавливать свои правила, сначала нужно обрасти поддержкой, чтобы проявить голос. понимая расклад сил, используйте свою легенду, полезных людей в вашем окружении и представьте то положение в тусовке, которое вы хотите. К примеру, если вы хотите, чтобы вас в числе первых приглашали на все закрытые вечеринки - сообщите интерсное нужным людям. И следите за результатом. Механизмов управления популярностью очень много. Но придется много работать над собой: научиться грамотно формулировать мысли, найти увлечения и стать интересным человеком. Проделав этот путь и набравшись опыта - вы сможете становиться популярным в любом обществе. Вы сможете управлять своей популярностью. Фото: Jim Gray/Keystone/Getty Images
