Ещё

Почему beauty-бренды стали выпускать коллекции декоративной косметики со знаменитостями 

Почему beauty-бренды стали выпускать коллекции декоративной косметики со знаменитостями
Фото: Bazaar.ru
Недавно Estee Lauder сообщил о громком для бренда событии: в середине сентября на витринах появится новая коллекция декоративной косметики, созданная совместно с Викторией Бекхэм. Сама новость и вполне ожидаемый ажиотаж вокруг нее говорит об одном: косметические бренды нашли новую золотую жилу, а линии макияжа, разработанные при участии знаменитостей, обещают стать новым популярным трендом (здесь стоит оговориться, что мы имеем в виду именно создание продуктов, а не просто сотрудничество в рамках «лицо коллекции/бренда/линии»). Такие лимитированные коллекции интересны для покупателей, а значит, марки в них заинтересованы, ведь они хорошо продаются. Впрочем, история знала и другие примеры: еще несколько лет назад косметические марки с осторожностью относились к подобным инициативам, предпочитая создавать совместно с медийными персонажами парфюмы или же средства для ухода.
Как объясняет beauty-эксперт Аллан Моттус, линия декоративной косметики более сложна в разработке, в отличие от того же парфюма. Во-первых, на выходе получается не один продукт, а несколько: палетка теней, тушь, помада и другие мейкап-средства. Количественная разница приводит к увеличению затрат со стороны производителя, как финансовых, так и креативных. Во-вторых, важно разработать уникальную концепцию, которая бы объединила все средства из коллекции, чтобы продать ее покупателю «полным пакетом», а не отдельными продуктами. В-третьих, представителям марки необходимо плотно работать с выбранной звездой для того, чтобы сделать убедительную историю, создать бестселлер и убедить аудиторию его купить. Только представьте, каково учитывать все эти моменты при создании не одного или двух флаконов духов, а полноценной линейки.
Когда-то косметические марки с осторожностью делали ставки на средства для макияжа, предпочитая создавать совместно с медийными персонажами парфюм или же средства для ухода
«Средства для макияжа — это та категория, которая сейчас куда популярнее, чем ароматы или уходовая косметика, поэтому в последние годы появляется такое большое количество коллекций от популярных визажистов и звезд, — объясняет Аллан Моттус. — Поверьте, мы скоро увидим настоящий бум, как это случилось в 2002 году с ароматами от знаменитостей». Кстати, о последних: собственный парфюм в последние лет 15 не выпустили разве что ленивые или без коммерческой жилки знаменитости. Бритни Спирс, Сара Джессика Паркер, Кэти Пэрри, Рианна, Jay-Z, Брюс Уиллис — список можно продолжать долго. А Дженнифер Лопес и вовсе удалось стать самым успешным «парфюмером»-знаменитостью. По подсчетам британских изданий, на июнь 2012 года, за 10 лет с начала запуска первого аромата, Джей Ло удалось заработать около 50 миллионов фунтов только на продажах своих духов (примерно 560 фунтов в час). Как считают эксперты, высоким продажам таких ароматов обязаны не только знаменитости, но и относительно невысокая стоимость продукта по сравнению с композициями от крупных парфюмерных домов. Однако сейчас звездные ароматы медленно, но уверенно уходят на второй план, а на их место приходит декоративная косметика.
Дженнифер Лопес в рекламной кампании своего аромата JLove
Так почему же марки, несмотря на все трудности, столь активно развивают именно это направление сотрудничества со звездами? В первую очередь, профессионалы косметического рынка объясняют это активной интеграцией Интернета в beauty-сферу: блогеры снимают туториалы, рассказывая, как повторить макияж той или иной звезды (одна из блогеров-певопроходцев — Мишель Пан — может похвастаться 53 миллионами просмотров видео по созданию мейкапа, как у Леди Гаги), сами знаменитости рассказывают о любимых косметических средствах на страницах своих социальных сетей, а самые находчивые (например, семейство Кардашьян) даже запускают собственные beauty-приложения. Миллионные показатели просмотров и активный интерес аудитории, конечно же, прямым образом повлияли на курс взаимодействия брендов с молодой digital-аудиторией, то есть миллениалами.
Одной из первых знаменитостей, задавших этот тренд, можно назвать супермодель Иман. В 1994 году она решила запустить собственный бренд, поставив акцент именно на декоративную косметику (тогда на рынке практически не было не только «звездных» продуктов, но и средств для афроамериканок). Вскоре бренд IMAN стал довольно крупным и даже сотрудничал некоторое время с глобальным холдингом Procter & Gamble. Марка Иман не только сыграла важную роль в индустрии, но и до сих пор уверенно держится среди крупных брендов.
Рекламная кампания M. A. C. с участием Рианны
Если говорить о феномене сотрудничества с крупными beauty-марками, то первым делом на ум приходит пример Хайди Клум: в 2007 году она создала отдельную линию макияжа для Victoria’s Secret. Последние несколько лет M. A. C. с завидной периодичностью выпускает коллекции с такими звездами, как Рианна, Мэрайя Кэрри, Ариана Гранде и другими. Однако в этом случае оценить вклад знаменитостей в создание средств довольно сложно: девушки в большинстве случаев скорее выступают здесь как визуальное вдохновение. Впрочем, за дальнейших продажах это вряд ли как-то отражается.
Даже тот факт, что при создании «звездных» коллекций макияжа есть немало как финансовых, так и производственных трудностей, и не все знаменитости готовы лично участвовать в разработке своих средств, на ближайшее время запланирован выход двух масштабных полноценных селебрити-линий. Первая, от Виктории Бекхэм для Estee Lauder, выйдет уже в сентябре, а вторая — в 2017 году от Рианны для LVMH (здесь нам обещают уже полноценный «звездный» бренд). Что ж, остается следить за развитием событий.
Видео дня. Спонсоры российских певиц, сделавших из них звезд
Женский форум
Читайте также
Новости партнеров
Новости партнеров
Больше видео